販売計画の重要性

販売計画とは、企業全体の売上げ目標を達成するために策定されるもので、販売計画を立てることで販売チームはそれぞれの責任を明確にして、目標やその達成手段に従い業務を進めることができます。

販売計画は次のような場面で活用されます。

• 販売計画をもとに在庫を管理する
• 原材料やリソースの確保に役立てる
• 戦略的に事業/サービス/商品を展開するための指標とする
• 事業計画など各種施策を策定する際の根拠として活用する
• 販売計画に応じ適切な人員配置をする

このように販売計画は、経営戦略や営業戦略の立案を初め、適切な在庫管理や生産活動における業務推進や効率化などに大きな効果をもたらします。逆に、正確な販売計画が立てられない場合は、様々な計画に狂いが生じ、 企業の健全な成長を阻害することにもなります。

効果的な販売計画を策定するためには、勘や慣習などから決めるのではなく、実際に積み上げたデータから計画を導き出すことが重要です。計画立案の根拠となるデータの信憑性を高めた上で、正規化されたデータを見える化し計画の検討・決定を行うことが必要になります。

対象とするアイテムを特性などに応じ分類分けし、それぞれのグループに対し適切な販売計画値の算出方法を決め、算出された値を担当者が調整し決定して行きます。

正確に販売計画を立てることで、以下の様な効果と省人化をもたらします。

在庫管理

まず販売計画を立てることで、「何をどのくらい売る」のか明確になります。 計画通りに商品を仕入れる（生産する）ことができ、無駄な確認や調整と言った作業が軽減されます。 過剰在庫に伴う余分で煩雑な作業の軽減や、欠品による代替品の手当や生産調整が不要になります。

事業戦略への活用

立てた販売計画による売上目標から、「どこが重要部門」なのかが明確になります。
重要度に応じた人員配置を行うことでの円滑な事業展開と共に、効率的な人員配分や省人化の判断が可能になります。

なお、販売計画を立てる際には、データ収集や分析のためのデータの信頼性確認・分析といった、多くの時間を要する作業が発生しますが、販売計画業務をIT化することでそれらの問題は解決され、将来的には省人化へと繋がっていきます。

いかがでしたでしょうか？
在庫計画の課題をお持ちの企業様におすすめしたい、在庫の観点から省人化を推進するためのITソリューション『需給マイスター』のご紹介をさせて頂きます。

需給マイスターは、販売計画から生産計画、仕入れ計画までの一連の業務をシームレスに連携させ、PSI（生産・販売・在庫）を最適化するソリューションです。計画業務におけるDX化を推進し、業務効率化と省人化を実現します。

只今、デモ版を無料でご提供しております。
貴社の課題解決につながる機能を、じっくりとお試しいただけますので、ぜひこの機会にお申し込みください。